二、人防廠家的起步都比較晚。人防起初是一個新概念，現代化人防設備更是一個新事物。人防的發展方向對社會資金力量來說是不明確的，風險利潤都無法評估，社會上沒有相應的技術力量。所以各省成立不少國營人防廠。這批老廠對國家的人防建設做出了巨大貢獻，同時也為人防廠的發展道路摸索出一些保貴的經驗。其次，隨著城市建設的發展擴展以及人防的政策的變化，市場對人防設備的需求日益增大，不少商界精英人士嗅到商機，人防廠的建設得到蓬勃發展，為城市建設可以說是添磚增瓦，對社會的進步意義是值得肯定的。按道理說起來，人防廠家的建設和經營者都是商界精英人士，況且人防市場也并非完全的市場經濟，卻為何淪落到低價競爭呢！這難道老板們一句“事情沒有放在你身上”就能解釋得通嗎？廠家是固定而需求是不固定的，需求量是增大而不是變小，從經濟學的角度應當是漲價才對呀！從另外一個角度講，廠家生產是彈性的，需求是剛性的。廠家少生產幾十樘無傷大雅，施工方和項目方缺了這幾十樘可是傷筋動骨呀，有可能項目就得停工。連菜市場賣菜的都知道天氣不好漲價，因為飯不吃不行，人防市場也是工地不用不行呀！都這樣了，現在廠家卻在他們面前低三下四的，無論是在經濟運行規律上還是做人做事的道理上都是一個謎！
三、人防廠家作為特殊性行業的企業。不僅僅承擔一般企業共有的經濟責任和社會責任，更肩負一份中華民族興亡的歷史責任。人防廠家產品的特殊性，不僅僅是滿足人們日益增大的物質文化生活的需要，更是對人們生存發展的一種保障。低價中標合同都簽到成本里了,連初級的經濟責任都難以擔負，社會責任又如何去實現。不合格的產品如何去承載民族興亡的歷史責任。既然選擇人防行業，就要充分認識和理解行業的特殊性，就要有肩負歷史責任的信念，人防行業是一個高尚的行業，因為他能造福子孫后代，所以做人防要有一種信仰，一種為國、為民、為家的信仰，把這種信仰作為經營管理、生產加工、員工思想文化的培養以及企業文化建設的準則。把這種信仰作為全體員工的人生觀念、工作思想，作為企業的核心精神！
四、“低價中標”對企業的危害已經到了非常嚴峻的地步，應當引起人防廠家的關注和重視
1、激化企業股東之間的矛盾，在一些中小股份企業有一個顯著民族特質特點：創業時大家同甘共苦、雄心壯志、榮辱與共、大股東談起工作都是“咱”開頭。企業創業成功運營以后，大股東往往認為企業就是自己的，小股東就是跟著撿錢的，說起話來都是當初我如何如何才有公司的今天。大家可以看到今天說起企業老板指的是誰，是法人、大股東，所以在企業里面哪個大股東不安排幾個親戚，干嗎？替他看著企業，看著股東，看著管理人員。在好多企業里大股東的親戚和安排的部門經理比其他股東都牛氣很，“你說了不算干嘛，聽你的！”，遇到有脾氣的股東在公司里還算個股東，那些和大股東有私人交情以及脾氣好的就淪落到高級打工仔了。企業運營良好，能看到希望，大家還一團和氣、講團結、謀發展?！暗蛢r中標”必將導致利潤降低和資金困難，創業時大家是抱著成功和希望走到一起的，現在呢，前景渺茫，任何人的心理都會浮躁。大股東肯定得首先考慮自己的利益，這是人性。沒錢大家投，有錢了大股東一堆事要辦，小股東見錢很難。創業大家是伙伴，立業后就變成伙計了，大股東對小股東的心態和眼光隨著企業正常運營早已發生了質的變化，這是民族特性。股東之間的矛盾必將隨著企業日益艱難運營而激化。利潤多了，小股東分點，大股東心疼也得給，現在利潤低了，大股東本身就認為企業是自己的，再分點給小股東如同割肉，怎么辦，讓他走人呀！不走邊緣化，橫眉冷對。事情都有個度，水到沸點必將沸騰，股東同室操戈，安有完卵，必將導致人防廠朝不保夕。還有一種情況就是企業掙錢時，股東都好說話，如果一旦出現負增長，股東們就該興師問罪了。工作失誤、判斷失誤、非主觀的失誤，這些很正常的失誤范圍卻將成為股東的借口，撤這個換那個，撤了換了企業還生產嗎？撤換與否，最起碼企業得一段時間不得安生，說句良心話，經營企業也真不是容易的事。
2、科技是第一生產力，隨著工業自動化水平日益提高，人防設備生產過程中大部分工作量以及部分生產工序完全可以實現生產自動化。自動化的優點：省工、省時、省原材料、工藝水平高，它能有效降低生產成本。人防廠家的人工成本和原材料成本是兩項最大支出，原材料的節省是有限度的，人工成本的節省就看自動化剪折和自動化焊接等自動化程度的高低了，這方面每個廠家都十分清楚。人防焊接工作量是最大的，自動化焊接不僅能提高效率，減少人工，還能減少校正和打磨工序，同時焊接工藝也是人工無法相比的。一般的廠家，一套自動化焊接設備基本滿足生產需求。所需費用，也就是所減少的工人的兩個月的工資，這還是成套設備引進的費用，如果部分設備自己加工，也許會更少些。正因為低價中標好多廠家所簽的合同保本都成問題，資金壓力大，天天都為原材料和工資而發愁，哪有資金去投入設備的升級改造。天天餓著肚子吃不上飯，能有點吃的就不錯啦。你去講營養搭配，可能嗎？保持現狀還能維持運營，資金鏈斷了一分錢也能難倒英雄漢！
3、“低價中標”為獲取利潤廠家只能在原材料采購、生產制造等方面壓縮成本，以犧牲產品質量來彌補虧損，現在的人防廠家采購原材料也是花樣多變，讓經銷商動不動就報價，就像女人逛街一樣，問問價格就是不買。鋼材的價格不穩定，不同廠家的產品質量又參差不齊，所以現狀是：鋼材商想和人防廠家做成業務不跑斷腿，也得磨破嘴皮子，夠標準的不要，不夠標準的也不要，這貨實在不好找，有時候找到了又不一定要。如果誰敢和人防廠家上打下結賬或月結等，那要賬的辛酸，不是一般人能夠體會的，這是以前，現在估計沒人敢做了。人防配件的廠家估計沒有幾家好過的，有些人防廠采購配件是要樣不要量，要配件的大小尺寸得達標，重量越輕越好，因為按噸計價嗎，越輕越省錢，正規生產配件的企業競爭不小作坊。即使是小作坊，現在環保查得嚴格，偷偷生產也不是那么簡單，人防廠一般不提前庫存配件，大廠就另當別論了。要得急，給不上價，加班不劃算，不加班不能按時交付，中間再加上查環保，所以人防配件的廠家大都是焦心又焦錢。這還沒敢說，有些人防廠家亂改圖紙，提起這有些配件廠家頭都大了。有些人防廠家在生產安裝過程中是能省就省，看不到的地方能減就減，工藝方面老廠還可以，有的新廠基本就是焊上了，工藝就是看誰去看的問題了。從做企業的角度來講，企業的發展也是同上下產業鏈合作、分享的過程，能讓出空間給別人，采用貨真價實的產品，利潤有所再分配，方能保證企業的流程良好運轉，穩定市場位置。在發展自身的同時，給別人也帶來發展?，F代經濟是一個綜合發展，任何一定企業都需要別人的產品幫助。發展的同時不能飽了自己餓死別人，而是我中有你，你中有我?！暗蛢r中標”傷害的不僅僅是人防廠家而是整個行業。人防廠家降價的時候不能總想自己，這應考慮更多相關產業，他們也得生存，價格的問題廠家應當承擔起這份責任，為了質量為了整個行業，挺起腰桿，“低價中標”傷的是民族的利益。
4、“低價中標”對老廠而言，僅僅是利潤降低，對新廠家而言，就是雪上加霜?！暗蛢r中標”理論計算已經沒有多少利潤了，在實際的合同履行中，廠家的運營成本往往高于計算成本，如果有預付款尚能減輕一點壓力，然而牛氣的大工地往往是門框安裝完畢付款，如果工地是分區域施工，主樓和車庫分階段施工，安裝完畢就得個一年半載的，這樣的話人防廠家的資金成本可是倍增了。將來門扇安裝完畢，工地也就把心放肚里了，付款一般更難，等著吧你！那么人防廠的資金壓力更大，遇到這種情況，人防廠的利潤不夠償還拆借資金的利息。如果“低價中標”這樣的市場情況繼續發展下去，大部分廠家資金鏈早晚要斷，將會出現人防廠家破產，人防工地市場崩盤，出現眾多爛尾工程。有人會說，還有老廠呢！行業崩潰誰的日子都好不到哪去！想著其他廠都倒了，他們可以撿個漏，想的是美，如果一個廠要破產了，他們瘋狂的力量也是可怕的。
5、“低價中標”失去了買賣雙方的地位平衡，人防廠家在施工方和項目方的眼里根本就不是平等的市場地位，在后期的過程中永遠都是人防廠家處于被動地位。該付款往后拖延，人防廠家有幾個敢說不按合同付款終止合同，找不到幾家敢說這硬話的，都是一個電話接一個電話的求他們，一般回話都是再等等，甲方還沒付款，項目暫時緊張。甲方沒付款和人防廠家有啥關系，施工方會說，我沒錢呀。你吃了飯不付飯錢，卻說還沒發工資，明顯耍賴嗎？你低價求著人家簽合同，不跟你耍誰耍跟誰耍。施工期間，施工方根本不考慮人防廠家安裝的實際情況，今天需要今天來，明天需要明天來，安裝不及時就好像廠家做錯了天大的事一樣，電話里把人防廠家批評個狗血淋頭，難道施工就不能考慮綜合因素嗎？工地木工在支模板的時候基本上都把人防廠家門框支撐打掉圖他們自己方便，又有幾個廠家敢提出抗議，門框垂直度就要看天意了，這樣的損失有多大，一樘門框賠一樘門的價錢，就這樣人防廠家都不敢有脾氣，因為你是求著人家簽的合同，你沒底氣和工地較真，因為你還沒見到錢呢。工地催門扇安裝的過程，人防廠家都經歷過，逼迫著廠家安裝，門扇如果不按照他們說的時間到，工地批評廠家就像爺爺教訓孫子似的，甚至有些工地下室又是水又是泥的，達不到安裝條件，工地方會指責人防廠家就你們事多，不會穿膠鞋干活嗎？那口氣是多么盛氣凌人的一種嫌棄。門扇裝好了，要錢就沒人搭理你了，驗收誰也不知道到猴年馬月了?！暗蛢r中標”低的不是價格，低的是身價，低的是本應的公平和尊嚴。
6、“低價中標”打亂了人防廠家正常的管理和生產步驟，企業的方生存發展主要靠四個方面的因素，組織構架、決策、信息指導和激勵機制，這些基本要素通過不同組合方式形成企業的獨特性，企業要得到良好發展最起碼要使這四項基本要素健康的存在、運行，唯有在這四方面能做到健全、健康的發展，企業才能有新的突破和發展，現狀是人防廠家能省則省，能緩則緩，一切的行為都建立在低價保生存，什么企業要素！誰還顧得上，這必將把人防廠家推進惡性循環的深淵。
7、“低價中標”打亂了企業的正常運營，造成的壓力更擾亂了常規的管理思路和策略，人防廠家管理層難免會出現以下問題，造成對人防廠更大的傷害。
１）個人主義嚴重：因為有錢，總感覺別人都是追逐自己的金錢而活，所以把自己看成救世主一樣，高高在上，內心看不起周圍的人，甚至無私幫助過自己的人，另外公私不分明，亂發脾氣，把個人情緒帶到工作中去。
２）盲目自信：總感覺自己比誰都聰明，自己的想法最具有創意，最妙不可言，認為敢冒險就是拼搏奮斗，聽不得半點意見，認為自己就是時代潮兒，自信自大，自己就是企業的天。最常說的典型一句話就是：事情沒擱你身上。
３）恩惠心理：總認為所有員工都是在自己的恩惠下得以生存，是自己給了員工就業機會，給努力表現者漲工資，晉升職位，自己才是員工的衣食父母，認為員工離開了自己的企業，就沒有能力生活的更好，所有員工都掌握在自己的手心。
４）青草觀念：喜歡給員工一個大大的餡餅，誘惑員工去賣命，就像在拉磨的驢子前面掛一把青草，其實他心里清楚，驢子累死也吃不到青草，許諾員工的各項獎勵，企業會生出各種各樣的理由讓它越積越多，就是不讓員工得到，以便留給員工更大的誘惑。即使最后員工看透了一切，無奈的離開，企業還很委屈，很惋惜，很遺憾的說是員工沒等到最后時刻，員工不能和企業同甘苦共命運。
５）金錢至上：對員工的管理僅僅依靠經濟手段，高工資、高提成、高額獎勵，再加上很嚴厲的罰款手段，致使企業沒有向心力、凝聚力，員工之間斤斤計較，整個企業造成金錢至上的氛圍，毫無親情、友誼、關愛，致使企業抗風險能力減弱。
６）權術思想：在管理過程中喜好玩弄權術，有意制造個人之間、部門之間的管轄范圍成制度抵觸，以便于增強領導們從中的協調作用，玩弄螳螂捕蟬，黃雀在后的聰明。
７）對管理人員過分信賴：當企業遇到問題困難，總是希望找到一個有全面能力的經理人，或者一個在技術上全面的高科技人才，能力挽狂瀾救企業于水火之中，在日常工作的各個方面，對各部門、各專業人士毫無質疑的信賴，不能建立健全合理有效的考核制度。
８）保守卻故作深沉：信息不通報，認為掌握信息是維護權利的法寶，對于廠的各個領域都能彰顯自己的才華，在思想上總想把廠納入個人意識中來，總怕廠脫離自己的掌控。
９）缺乏人才觀念：在日常管理中，有小聰明，缺乏大智慧，即使諸葛亮在世在其單位工作，三個月后也感覺諸葛亮是笨蛋?？傉J為自己付了員工工資，他們就該老老實實為我干活，而不是認為員工為單位創造了價值，應該付他們薪酬，這是截然相反的人才觀念，總感覺員工就是刁民。
１０）管理層個人修養問題：跟不上時代的步伐，社會文明的進步，經濟的快速發展都將帶來新的社會現象的產生。如果管理層在知識、道德、理論、觀念等方面不學習、不研究，那么將會在企業決策等方面嚴重滯后。
五、如何擺脫低價中標這個市場局面，在“人防廠，你怎么了！”上篇文章已經談的不少，不在此多加論述！
六、“低價中標”在一片指責聲中，為何仍能大行其道，值得深思：
1、中國近三千年的專制史，社會上層是君主制，基層是家族制。在這種傳統文化中長大的每個人，腦子里多多少少都會有帝王思想的基因，每個人心中都潛伏著一個帝王的夢想。中國的改革開放在一定程度也是對人性和自由的一種解放。擁有一個企業，在企業內部可以找到一種絕對權力的感覺，猶如那種壓抑釋放的痛快。每個企業家都想把企業發展壯大，轟轟烈烈也是每個中國人的夢想。中國現代化企業發展起步比較晚，沒有規章可循，事無巨細都得操心，慢慢造就企業家的“帝王管理思想”，企業發展過程追求一個自我掌控心理。在市場上眾多“帝王”狹路相逢，則變成了諸侯紛爭，誰都想當老大，維護自己的利益是首當其沖，合做就得互惠互利。本來就感覺地盤大就是一種成就感，都想著天下是自己的，讓地盤限制自己的勢力范圍是很多企業家的心理障礙?！暗弁跛枷搿痹谄髽I發展初期往往都能起到積極的效應，臥薪藏膽、拼搏進取，相信自己掌握得企業，拼得起事業，一山不容二虎就成為必然選擇。
2、企業家的格局決定企業的命運。人防廠家的行業自律能否實現，關鍵就在眾多人防廠家的格局到底有多大！企業家的格局如果能跟上時代的步伐，企業的命運將與時俱進。企業家的格局應當是可持續發展的，對企業的規劃不能閉門造車和固步自封，一成不變，應當長短結合，緊跟時代潮流理性調整。企業家的格局不僅僅包含人防發展的規劃，人防行業的動向，人防政策的新變化，人防市場的紛爭，還要有企業自我的認知和定位，否則就會出現有些企業打著“廠要生存”的口號，拼著“低價中標”。胸無遠慮，必有近憂，企業家的格局如果能達到相輔相容，以人防事業為本，民族利益為重，合作也就容易了。
3、企業家的境界決定自身的命運。企業家的境界影響著企業生產運營，企業家的境界不僅僅是修為、認知、作為，境界也是一種人性的結合反映，影響著企業家的思想，左右著企業的發展方向。市場的“低價中標”，看是企業之間的商業行為，其實是企業家境界覺悟的一種外在表現。行業自律經營，廠家合同額度的協調能否達成一致，就要看企業家的境界了。廠家之間不能單純地去比較合同額度，老廠一百多人，有的新廠就十幾個人，每月的支出、企業的風險、企業責任能一樣嗎？還非得緊盯合同的額度相對值，這談什么境界，談素質還差不多。有的廠“低價中標”也難簽幾個合同，站在瀕臨破產的邊緣，如果行業自律，不“低價中標”，指導價能簽個兩千來萬的合同，還非指責這不公平那不合理，這時候理直氣壯說都是人防廠，應該大家都是平等的，人不夠我招，設備不夠我買！神??！你早干啥去了，為啥你一直不招一直不買呢？好像你以前不招不買都是別人的責任似的。沒啥合同，簽個合同價格也是低到成本里面，早招早買廠早倒閉了?，F在行業自律了，行業自律是需要大家都做出讓步和犧牲的，別的廠家都去抬轎，你站在旁邊精神起來，如果此時談境界，毫無意義可言。如果一個人做企業無格局、無境界，在那指責“低價中標”，只能說世界也是醉了。
4、現在有些人防廠把經營的重點放在人脈和資源上，企業本身的發展要素沒有一樣是建全的?？茖W去管理和經營好像就是一種概念，各種講座聽了激動一會兒，各種商業評論文章看了心潮一時，天天關系掛在嘴邊，關系成為經營的制勝法寶，就你有關系，這社會誰如果說沒關系好意思出門！好像有關系，做人做事才像模像樣，才有兩把刷子似的，說白了這兩把刷子刷啥呢，一把刷自己的臉，一把刷自己的銀行卡。過多注重個人能力輕視企業發展規律，輕視國家經濟、行業政策、固執的自我崇拜，不能融入到行業經濟潮流里，遲早要被淘汰的?，F在人防的監督機制不夠完善，個別廠家自娛自樂，玩得很嗨，感覺行業自律是弱者的游戲，感覺行業自律是對自己的束縛，他0.6簽四千萬，別人1.2簽兩千萬還感覺比人家簽的合同多，驕傲得不得了，甚是無語。人防行業的監督機制肯定越加嚴格，投機取巧，將為法規所不允許，嚴格的第三方檢測也能起到一定的優勝劣汰的作用。
5、實踐是檢驗真理的唯一標準。質量要經得起考驗，對人防廠家而言，實踐就是戰爭，更不能去拿人民的生命去實踐和考驗人防的質量，人防的質量只能是絕對值，因為他們的使命是唯一的，這是人防行業的特殊性，也是人防廠存在的唯一價值，選擇人防行業，就要為自己的選擇和使命負責，選擇人防更是一種民族存亡的歷史責任?！暗蛢r中標”本身是利益的驅使，這是企業創造經濟價值的原動力，然而人防行業的“低價中標”相比其他行業而言卻是廠家“自賤身價”。這方面在“人防廠，你怎了”講得很詳細了，在這只能重復一句“可憐之人，必有可恨之處”，作為一個企業，責任不僅僅是創造經濟價值，還要承擔起社會責任，人防行業更重要的是承擔民族責任?！暗蛢r中標”導致大部分人防廠家深陷資金泥潭，無法自拔。行業自律是每個廠家的美好愿望，但是卻無法按耐對合同的渴望，停不下拼價格的腳步，不愿第一個伸出合作之手，怕吃虧。這些方面都是人性自私一面的煩惱和徘徊。如果每個廠家拿出開廠的雄心壯志，還能找到創業的萬千情懷，“低價中標”將被所不恥。一個不能承擔社會責任的人防廠是沒有活力的，一個不愿意承擔民族責任的人防廠是沒有生命力的。如果一個沒有民族責任的人防廠去搞著“低價中標”，生產著不合格的人防設備，發生戰爭，不躲進你生產的防護區還好點，躲進去傷亡更大，這不是作孽嗎？
6、做人防，天天競爭掛在嘴邊，捫心自問，我們到底和誰競爭？根本就沒有找到我們真正的競爭對手。真正的競爭對手是我們敵對國家的人防廠家，不是我們自家兄弟企業，我們應該和他們競爭質量，競爭一旦發生戰爭，看看誰的產品質量過硬，防護效果好，這可是保種留族的競爭。有的廠家會說“這問題有點大，有點遠”，那么人防廠生產的東西就是讓看的嗎？近的是什么？“低價中標”簽合同掙錢，關鍵是廠家們你也都沒掙到錢呀！遠都不考慮，近的實現不了，如果一個人防廠經濟責任、社會責任、民族責任沒有一項能承擔的起，在施工方和項目方面前卑躬屈膝，難道不感覺憋屈嗎？廠家之間談起行業自律，有的廠家那是另一個勁頭，批評起協會和別的廠家像打了雞血似的！行業自律、團結、協作、求同存異很正常的事，為啥非得讓別人做事按照你的套路出牌呢？自律是需要大家共同誠信，不能你這邊倡導著自律，下面亂跑著低價競爭，萬一說出來，來個我不知道呀，那是下面的人亂整，我回去批評他們。如果這樣就有失大家風范了。合作就成了自己搶合同的幌子了。不能想著合作就是旱澇保收，合作是共贏的途徑，至于廠家自我的發展，還有很多因素，內外環境因素都是錯綜復雜的，“上帝欲使人死亡，必先使其膨脹；欲使其膨脹，必先讓其瘋狂?！?。
7、以前讀過不少魯迅先生和柏楊先生的文章，看到市場惡性競爭，廠家攀比殺價，行業自律困難重重，產品質量讓人堪憂?？偢杏X似乎好像能從文章中找到一點點說法！一個十幾億人口的國家，人防設備也就靠這幾百個廠，上億人口的大省也就那三十多個廠家，責任輕嗎？如果真的發生戰爭，如果人防區不是門掉了，就是關不嚴，要么鎖頭壞了，質量問題一大堆，如何保護我們的后輩？人防如果作弊，不等于自掘長城嗎？
七、沒有符合經濟規律的價格，沒有符合人防廠家運營的利潤，就沒有合格的產品。政府相關部門對人防設備制定了指導價，是為了合理的利潤空間，保護人防行業健康的發展。國家給予政策和行業保護，人防廠家不能被市場模糊了雙眼，被利潤蒙蔽的心智，應當走健康發展的道路。提高施工方、項目方的人防意識，大家團結自律，不“低價中標”，獲取合理的利潤，不斷去完善企業的結構，增強企業綜合實力，做一個有擔當、有良知、有責任感的企業。決定一個人成功的首要因素是境界及思維，和一群有同樣格局和思維的人一起前行才是最重要的，也更是幸福的！
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